Il business plan per chiedere il contributo di avvio d'impresa

Hai l'idea, hai i preventivi, sai quanto ti serve. Poi la piattaforma ti chiede un piano d'impresa e ti accorgi che non sai da dove cominciare: quanti clienti scrivere, che fatturato immaginare, quanto deve essere lungo.

Il business plan per Resto al Sud 2.0 e per Autoimpiego Centro Nord, le due misure di Invitalia per chi ha meno di 35 anni e apre un'attività, è il documento su cui si decide il contributo. Qui trovi quando serve, cosa scriverci sezione per sezione e come viene letto da chi lo valuta.

Quando ti serve il business plan (e quando no)

Dipende dalla strada che scegli:

• Voucher (100% delle spese fino a 40.000 o 50.000 euro al Sud, fino a 30.000 o 40.000 al Centro Nord): basta una descrizione dell'iniziativa, più corta e più semplice.
• Programma di investimento (contributo su progetti fino a 200.000 euro): serve il piano d'impresa completo, con i numeri.

Se sei ancora indeciso tra le due, prima di scrivere una riga leggi il confronto tra voucher e programma di investimento. La scelta cambia il lavoro da fare.

Anche con il voucher, però, la descrizione viene valutata e prende un punteggio. Quello che trovi sotto vale in versione ridotta anche per te.

Come viene valutato il piano d'impresa?

Invitalia esamina le domande in ordine di arrivo, senza graduatoria, e risponde entro 90 giorni. Per il contributo al Sud guarda cinque aspetti:

• le competenze tue e dei tuoi soci
• il presidio tecnico e produttivo: sai fare quello che vendi, o hai chi lo sa fare?
• l'analisi di mercato: chi compra, chi c'è già, perché dovrebbero scegliere te
• le strategie: prezzo, canali, come ti fai conoscere
• la sostenibilità: i numeri stanno in piedi?

Serve un punteggio minimo di 17 punti, sia per il voucher sia per il contributo. Sotto quella soglia la domanda non passa, anche se i requisiti ci sono tutti.

Al Sud, con il contributo, c'è anche un colloquio da remoto con te e con gli eventuali soci. Ti convocano via PEC con almeno 5 giorni lavorativi di preavviso. Al Centro Nord, se vieni ammesso, segui un percorso di tutoraggio obbligatorio con quattro incontri di verifica.

Vuoi sapere quanto vale il tuo progetto prima che lo valuti Invitalia? Partiamo dalla tua idea →

Cosa scrivere nel business plan, sezione per sezione

Il piano si compila sul modello di Invitalia, diverso per attività individuali e società. Le sezioni seguono i criteri di valutazione. Ecco come riempirle.

1. Chi sei e cosa sai fare

Esperienze di lavoro, studi, corsi, anche lavori stagionali nel settore. Non serve un curriculum perfetto. Serve dimostrare che conosci il mestiere o che hai accanto qualcuno che lo conosce.

2. Cosa vendi e a chi

Descrivi prodotti o servizi in modo concreto: cosa fai, quanto costa, chi è il cliente tipo. "Clientela giovane e dinamica" non dice niente. "Ciclisti tra i 30 e i 55 anni del comune e dei tre comuni vicini" dice molto.

3. Il mercato e i concorrenti

Quanti concorrenti ci sono nella tua zona, cosa offrono, cosa manca. Bastano dati semplici e verificabili: una mappa dei concorrenti, i loro prezzi, le recensioni online. Spiega perché un cliente dovrebbe venire da te.

4. Come ti organizzi

Dove lavori, con quali attrezzature, chi fa cosa, con quali fornitori. Se servono abilitazioni o autorizzazioni, scrivi a che punto sei. Devono esserci già o essere almeno avviate.

5. Il piano degli investimenti

Ogni spesa con il suo preventivo, divisa per voce: attrezzature, arredi, software, opere edili, consulenze. Ogni voce deve servire davvero all'attività. Quali spese sono ammesse lo trovi nella guida sulle spese ammissibili.

6. I numeri

Ricavi previsti, costi fissi e variabili, quando arrivi al pareggio. E come copri la parte che il contributo non paga: al Sud resta scoperto dal 25% al 30%, al Centro Nord dal 35% al 40%, più l'IVA.

Un esempio di piano d'impresa ragionato

Prendiamo un caso ipotetico: un'officina per riparare e personalizzare biciclette elettriche in Campania, con un investimento da 80.000 euro tra attrezzature, arredi, software gestionale, sito per le prenotazioni online e lavori al locale.

Un piano debole scrive: "c'è grande richiesta di bici elettriche e prevediamo una crescita costante". Un piano forte scrive quante bici elettriche ci sono in zona, quante officine le riparano, quanto costa in media un intervento e quanti interventi al mese servono per coprire affitto e rata. Poi spiega chi monta le batterie, dove ha imparato e con quali fornitori lavora.

Stessa idea, stesso investimento. Il secondo piano prende molti più punti sulla sostenibilità e sul presidio tecnico.

Gli errori che costano la domanda

Ricavi gonfiati. Un fatturato da azienda avviata al primo anno fa scattare il dubbio, non l'entusiasmo.

Preventivi che non tornano. Le cifre del piano devono coincidere con i preventivi caricati. Una differenza basta per una richiesta di chiarimenti.

Copia e incolla da internet. I modelli generici si riconoscono. E al colloquio ti chiedono di spiegare quello che hai scritto.

Dimenticare la quota tua. Se il piano non dice come paghi la parte non coperta, la sostenibilità crolla.

Spese fuori dal progetto. Una voce che non serve all'attività abbassa il punteggio e può essere tagliata.

Domande aperte

Posso scrivere il business plan da solo?

Sì, nessuno ti obbliga a farti aiutare, e le consulenze per scrivere la domanda non sono tra le spese finanziabili. Il punto è che il piano viene letto con criteri precisi, e un piano scritto bene ma sbilanciato su un criterio può restare sotto i 17 punti. Prima di inviare conviene farlo rileggere da chi conosce quei criteri. Lo rileggiamo con te prima dell'invio →

Cosa mi chiedono al colloquio?

In generale ti chiedono di raccontare il progetto con parole tue: chi sono i clienti, come lavori, come stanno in piedi i numeri. La parte difficile è rispondere su quello che il piano lascia in sospeso, perché è lì che chi valuta va a scavare. Per questo il colloquio si prepara partendo dai punti deboli del piano, non da quelli forti.

Se la domanda viene respinta posso ripresentarla?

Di norma sì, ma riparti dal fondo della fila dello sportello e perdi mesi. Capire perché è stata respinta e cosa cambiare è un lavoro diverso dal riscrivere il piano. Conviene farlo prima, non dopo.

La nostra valutazione

Il business plan non è un esame di scrittura. È il modo in cui dimostri che l'attività può stare in piedi senza il contributo dopo il primo anno. Chi parte da numeri veri e da preventivi precisi ha già fatto metà del lavoro. Nel 2025 abbiamo seguito 88 pratiche, e la differenza tra una domanda che passa e una che si ferma, quasi sempre, sta nella coerenza tra piano, preventivi e colloquio. Le schede complete delle due misure sono su Resto al Sud 2.0 e su Autoimpiego Centro Nord.

Costruiamo insieme il piano d'impresa per la tua attività →