GreenTour 2026: quanto ti torna davvero in fondo perduto
Per le imprese
20/7/26
Stop al setaccio manuale dei bandi. Il matching automatico confronta cliente e bandi in pochi minuti.
Hai 30 clienti in portafoglio, escono nuovi bandi ogni settimana, e per ognuno dovresti capire chi rientra. Tra codici ATECO, regimi di aiuto, dimensione aziendale e bandi regionali pubblicati ieri, setacciare a mano è il lavoro di una giornata che non fattura. Il matching cliente bando serve a saltare quella giornata: confronta automaticamente i dati di un cliente con tutti i bandi attivi e ti restituisce solo quelli per cui ha senso muoversi.
Il matching automatico è la funzionalità core di Bando Easy: prende un cliente importato in piattaforma e lo confronta con oltre {N_BANDI_TOTALI}+ bandi monitorati (regionali, nazionali, europei). In output ottieni una lista di bandi compatibili, ordinata per affinità, con un punteggio per ognuno e il ragionamento che spiega perché quel bando è stato proposto.
Non è una semplice ricerca per filtri. È un confronto a due livelli che combina i requisiti formali del bando con un'analisi semantica degli obiettivi del cliente. Il risultato è una rosa stretta di opportunità reali, già scremata dai casi che non passerebbero comunque la verifica di ammissibilità.
Il matching gira in due fasi consecutive, e capire come lavorano insieme aiuta a ottenere risultati migliori.
Fase uno, i filtri strutturali. Il sistema confronta i dati duri del cliente con i requisiti duri del bando: regione, provincia, codice ATECO, dimensione (micro, piccola, media), tipologia di società, destinatari ammessi. Se il cliente ha sede in Piemonte e il bando è solo per la Lombardia, il bando esce dalla lista qui. È la stessa logica che useresti tu manualmente, automatizzata su tutta la piattaforma.
Fase due, il confronto AI. Sui bandi che hanno superato la fase uno, entra l'intelligenza artificiale. Legge il sito internet del cliente per capire mission, vision, stato di sviluppo e obiettivi reali, e li confronta con gli obiettivi del bando. Un cliente che produce macchinari per l'agricoltura biologica avrà punteggi diversi su un bando per la transizione 4.0 rispetto a uno per l'innovazione digitale, anche se i requisiti formali sono identici.
Questa seconda fase è ciò che distingue una lista lunga di bandi "tecnicamente compatibili" da una lista corta di bandi "davvero rilevanti per quel cliente specifico".
La regola è semplice: più informazioni metti sul cliente, più il match è preciso. Sembra banale ma cambia il risultato in modo netto.
I dati strutturali fondamentali:
Se importi il cliente da partita IVA, una buona parte di questi dati arriva già compilata. Quelli mancanti puoi aggiungerli dalla sezione modifica del cliente, in qualsiasi momento. I dati di un cliente cambiano nel tempo (nuova sede, ATECO aggiunto, passaggio da micro a piccola): aggiornarli è il modo più veloce per migliorare il matching futuro.
Poi c'è il dato che cambia tutto: il sito internet del cliente. È quello che alimenta la fase AI, ed è la differenza tra avere un punteggio numerico accanto a ogni bando oppure non averlo affatto. Senza sito, il sistema fa il filtro strutturale ma non può ragionare sugli obiettivi.
Se hai clienti già importati senza sito, vale la pena dedicare 10 minuti a completare le schede prima del prossimo matching →
Avviato il matching, la piattaforma confronta il cliente con tutti i bandi attivi. Non è istantaneo: lavora in background e ti arriva una notifica nell'icona in alto quando finisce. Quando apri il risultato vedi una lista ordinata di bandi compatibili. Per ogni voce hai tre informazioni che servono davvero:
Il punteggio di affinità. Compare a lato del bando ed è visibile solo se hai inserito il sito internet del cliente. Indicativamente, sopra il 70% siamo nella zona "vale la pena proporlo", intorno al 60% siamo su "buon match, da valutare", sotto il 50% conviene aprire altri tre bandi prima di tornarci sopra.
Il dettaglio dei requisiti verificati. Per ogni bando vedi cosa ha fatto matching: regione, ATECO, copertura nazionale o regionale, spese ammissibili coperte (es. "3 delle 5 selezionate"), tipologia cliente. È il riassunto che ti permette in un colpo d'occhio di capire perché quel bando è in lista.
Il ragionamento dell'AI. Quando la fase due ha lavorato, trovi anche una spiegazione testuale che incrocia obiettivi del bando e obiettivi del cliente. È il pezzo che ti aiuta a presentare il bando al cliente con un argomento già pronto, non con un copia e incolla del decreto.
Da qui hai tre azioni dirette: aprire il dettaglio completo del bando, esportare un PDF personalizzato per il cliente, oppure costruire una roadmap di candidatura.
C'è un pezzo del matching che lavora in background e che, se gestito a mano, ti porterebbe via tempo serio: il controllo del plafond De Minimis del cliente.
Bando Easy monitora il registro RNA di ogni cliente importato. Se il plafond di 300.000€ in 3 esercizi è saturo, tutti i bandi che operano in regime De Minimis vengono esclusi automaticamente dal risultato del matching. Niente proposte che il cliente non potrebbe comunque accettare per saturazione del plafond, niente verifica manuale incrociata da fare ogni volta che esce un bando nuovo.
È una parte del matching che si nota solo quando manca: senza, ti capita di proporre due bandi al cliente, scoprire a metà istruttoria che il plafond era saturo, e dover ricominciare. Con, semplicemente quei bandi non ti vengono proposti.
Quanto è preciso il matching senza il sito internet del cliente?
Funziona, ma lavora solo sulla fase uno (filtri strutturali). Ottieni la lista dei bandi tecnicamente compatibili, senza il punteggio di affinità e senza il ragionamento AI. Per i clienti più consolidati dove conosci già bene gli obiettivi può essere sufficiente, ma se gestisci portafogli ampi il sito è il dato che fa risparmiare più tempo a parità di precisione. La differenza nel singolo caso dipende molto dal settore e dal tipo di bando: se vuoi capire quanto pesa nel tuo specifico portafoglio, possiamo guardarlo insieme.
I dati del cliente cambiano nel tempo. Devo rifare il matching da zero?
No: aggiorni i dati dalla sezione modifica del cliente e rilanci il matching. Le informazioni vengono rielaborate sui bandi attivi al momento del nuovo lancio, quindi il risultato è sempre allineato sia alle modifiche del cliente sia ai nuovi bandi pubblicati. Quando ha senso rilanciarlo (ogni mese, dopo un cambio rilevante, dopo l'apertura di una sede nuova) dipende molto da come tieni il portafoglio: in fase di onboarding studio diamo qualche linea guida tarata sul tuo flusso di lavoro.
Posso usare il matching per clienti che non ho ancora importato?
No: il matching gira sui clienti effettivamente presenti in piattaforma, perché ha bisogno dei dati strutturali e (idealmente) del sito per funzionare. Per un nuovo cliente l'importazione da partita IVA richiede un paio di minuti, e da lì parte tutto. Se hai un caso limite (es. cliente in fase di costituzione, o estero con stabile organizzazione in Italia), prima di importarlo conviene fare una verifica veloce insieme.
Posso filtrare i risultati per scadenza o priorità?
Sì, la lista dei bandi compatibili è ordinabile e filtrabile dopo il matching. Detto questo, l'ordinamento di default mette davanti i match più pertinenti, non i più urgenti. Su un portafoglio attivo conviene di solito ragionare sulla qualità del match prima della scadenza, ma quando hai un cliente che pressa per "qualcosa subito", filtrare per scadenza imminente diventa la mossa giusta.
Il matching automatico fa una sola cosa, ma la fa su scala. Se gestisci 5 clienti e segui personalmente ognuno, probabilmente conosci già quali bandi vale la pena proporre e il tempo risparmiato è marginale. Se ne gestisci 20, 50, 100, allora la differenza tra fare il setaccio a mano una volta al mese e ricevere automaticamente la lista aggiornata è di ore di lavoro a settimana.
Su 88 pratiche gestite nel 2025 e 400+ clienti attivi sulla piattaforma, il matching è il primo strumento che usano i consulenti che hanno scelto Bando Easy come partner: non sostituisce la consulenza, accorcia la parte di lavoro che la consulenza non vuole fare comunque.
[STORIA EASY: studio commerciale che gestisce 30+ clienti, settore manifatturiero, riduzione tempo ricerca bandi del 70%, link in attesa da Daniele]
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